EDF电脑客户端下载-订单取消、工人流失,50万外贸企业转战内贸线上批发


EDF电脑客户端下载-订单取消、工人流失,50万外贸企业转战内贸线上批发

随着新型冠状病毒肺炎疫情在全球的蔓延,中国很多外贸企业的出口订单急剧减少,诸暨卡拉美拉科技股份有限公司(下称“卡拉美拉”)就是其中一家。

“公司经营的袜子属于小件商品,随着海外疫情的爆发,海外订单基本全部取消了。”卡拉美拉总经理海涛告诉第一财经记者,在内贸方面,公司与批发型的大B商家(类似于省代、地区代理)有合作,但他们受到的冲击也很大,这导致双方之间发生了很大的断层。

在订单下滑的背景下,工厂开机率不高,工人的流失率在上升。“因为我们之前已经做到了做二休一,现在是做一休一,这样我们的工人流失很厉害,工人留不住。”海涛表示。

为了能够尽快打通销售端,卡拉美拉的策略是通过1688平台做营销活动,打通小b商家端的通道。“小B开始从每个款30双、50双、100双,陆陆续续能拿到100双,现在小B商户也能发一千到两千单,目前工厂的开机率达到80%。”海涛表示,只要不断有订单进来,能稳定住公司,扛过这波疫情,公司就能慢慢恢复。

在与小b商家做生意的过程中,海涛发现原来一个季度需要大量囤货,然后给到经销商一级一级去推,每年都会有大量库存的积压;在直接面对小b商家后,他们偏好于小批量、多批次的下单方式,不需要囤大量的产品。海涛表示:“现在我们变成了不好卖的不做,好卖的追单,整体提升了效率,对工厂形成良性的循环。”

不只是卡拉美拉,浙江飞剑工贸有限公司(下称“飞剑工贸”)也在加紧外贸转内贸的步伐。

飞剑工贸是一家专营运动水壶、保温杯等产品代工的企业,主要销往欧洲和北美市场,以前给星巴克、hydro flask等品牌进行产品的设计、生产和供货。疫情的影响导致了工厂部分半成品和成品的积压,销售额与往年同期相比下滑了30%以上,开拓内贸市场成为企业发展的当务之急。

“入驻1688平台后,公司拓展了新的销售渠道,产品得以更直接地展示给国内客户,阿里的大数据提供了国内需求的画像,帮助企业找到了产品开发和运营的方向。”飞剑工贸总经理马永健告诉第一财经记者,当前最需要的是平台流量的扶持以及一些新的通路。“3月份线上的流量还算比较好,但进入4月份之后,整个线上的流量是在下降的。”

中国海关总署公布的最新数据显示,4月中国出口总值1.41万亿元人民币,同比增长8.2%。这个增速扭转了3月-3.5%的下降态势,高于去年同期3.1%的水平。虽然4月外贸数据降幅收窄,但是外贸发展仍然面临较大下行压力。

从近期商务部对重点省市、各进出口商会和重点企业摸底调研情况来看,外贸企业依然面临在手订单取消或延期、新订单签约困难、物流不畅等诸多困难。

在5月7日举行的商务部例行新闻发布会上,商务部新闻发言人高峰表示,支持企业出口转内销,进一步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围,加快完善相关信息服务,提升“同线同标同质”公共品牌影响力和知名度。进一步优化政府公共服务,帮助外贸企业破解内销难题,开拓内销渠道,提升内销能力,为国内市场提供多样化选择。

作为中国最大的内贸批发电商平台,面对内贸经验几乎为零的外贸企业,1688开设数字化“外贸专区”,对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持,计划年内帮助50万外贸企业实现2000亿内贸线上批发交易。这也是4月7日重启的阿里巴巴“春雷计划”中,重要的组成部分。

不过,在拓展国内市场的同时,并非量卖得越大越好。阿里巴巴1688运营总经理洛轩告诉第一财经记者,除了降低入驻门槛、帮助商户“免开店经营之外”,他们在帮助工厂清理订单库存的同时,获得较高的溢价率,“要把利润率保持在一个不错的水平,否则卖得越多越亏。”

通过1688大数据的精准对接,巨大的内需潜力在线上被激发。阿里提供的数据显示,今年3月,广东、江苏、福建三个外向型制造业大省,产业带企业在1688的交易规模环比2月的增长率分别达到250%、280%和270%。

“只有真正通过产业带的数字化,推动整个产业带背后的IP打造,才能给那些成长在产业带上的外贸工厂带来更好的数字化收益。”洛轩表示。